Рубрика: Создание продукта

Статьи про создание продукта, продуктовом мышлении и продуктовом подходе в бизнесе. Теория, а также мой личный опыт.

Productled — стратегия роста ориентированная на продукт

Что делает Productled подход уникальным? В отличие от компаний, ориентированных на продажи, где вся цель — доставить покупателя из точки A в точку B в цикле продаж, компании, ориентированные на продукт, переворачивают традиционную модель продаж с ног на голову. Продуктовые компании делают это возможным, предоставляя покупателю «ключи» для использования продукта и помогая им получить значимый результат при использовании продукта. На этом этапе переход пользователя на платный план становится простой задачей. Если вы использовали

Читать далее

10 мифов о формировании спроса и привлечении клиентов

Перед прочтением рекомендую «Манифест про фабрику создания клиентов» и «Как найти главное ограничение в стартапе» Миф 1. Раздача продукта бесплатно увеличит спрос Хотя раздача вашего продукта может привлечь много бесплатных пользователей, вам нужно сосредоточиться на привлечении платежеспособных клиентов. Наша цель — трекшн, а не трафик. Часто приводятся аргументы в пользу того, что бесплатные пользователи научат вас с нимим работать, чтобы помочь вам впоследствии привлечь платных клиентов. Но бесплатные пользователи ведут себя не так,

Читать далее

Как найти главное ограничение при запуске стартапа?

Настоящая задача каждого предпринимателя — находить и постепенно снижать риски в бизнес-модели . На ранних стадиях создания стартапа вы должны снизить риски для своей идеи, чтобы:— Соучредители-партнеры бросили стабильную работу и присоединилсиь к вашему делу,— Клиенты попробовали использовать ваш продукт и сравнить с существующими альтернативами— Инвесторы захотели дать вам деньги для развития вашего бизнеса. Из этого логично следует, что в вашей бизнес-модели вы должны уделять первоочередное внимание тому, что является самым рискованным, а не самым простым.

Читать далее

Руководство по проверке идей продукта с помощью быстрых и простых экспериментов

Вы, наверное, уже знаете, что вам следует поговорить с клиентами и проверить свою идею, прежде чем создавать продукт. Чего вы, вероятно, не знаете, так это того, что вы можете совершать много распространенных ошибок при проведении экспериментов. Ошибки включают в себя проверку неправильного аспекта вашего продукта (или предложения), постановку неправильных вопросов и пренебрежение определением критериев успеха эксперимента. Эта статья — ваше руководство по разработке быстрых, эффективных и недорогих экспериментов. Продукт без пользователей через 180

Читать далее

22 приема чтобы хакнуть активацию в SaaS

Если вы работаете в SaaS, есть большая вероятность, что вы понимаете, что означает активация и почему ее важно понимать и рассчитывать при запуске продукта. Для тех, кто не знает, упрощенно: активация означает, как пользователи сначала взаимодействуют с вашим продуктом, а оценивают ценность этих первых взаимодействий. В качестве примеров, активация продукта SaaS может включать (в зависимости от вашего продукта) онбординг с подсказками или обзором продукта (в поп-ап окнах), просмотр ключевых страниц в продукте, создание

Читать далее

Манифест про фабрику создания клиентов.

Все компании, независимо от типа бизнес-модели (b2b, b2c, цифровая, оборудование, услуги и т. Д.), Преследуют общую универсальную цель:«Чтобы клиенты были довольны». Но, «создавать счастливых клиентов» — это НЕ то же самое, что «делать клиентов счастливыми».Сделать клиентов счастливыми — легко. Просто дайте им много всего и бесплатно. Но это не приведет вас к работающей бизнес-модели. С другой стороны, чтобы сделать клиентов счастливыми, нужно не только заставить их чувствовать себя хорошо. Речь идет о том,

Читать далее

Что можно сделать с растущим CAC?

Как вы думаете CAC будет увеличиваться или уменьшаться со временем для определенного продукта и бизнеса. Брайн Бэлфор говорит, что вопрос не в том, будет ли стоимость CAC увеличиваться? Вопрос в том когда и насколько и как вы продолжитете расти при этом. Вот что он думает по этому поводу. Насыщенность — вещи, которые увеличивают CAC Основным фактором, увеличивающим затраты на привлечение и продажу, будет одна или несколько форм насыщения. Основные типы насыщения, которые выделяет

Читать далее

Юнит-экономика это просто

Так как для меня самого это тема актуальна и интересна, расскажу почему я считаю, что юнит-экономика это просто, а еще покажу как можно автоматизировать расчеты, а также дам несколько дополнительных полезных картинок про метрики. Смысл юнит-экономики Если совсем по простому, то весь смысл юнит-экономики в том, чтобы правильно посчитать стоимость привлечения клиента и сравнить её с вашей прибылью. То есть понять зарабатываете вы или нет. Почему получилось так, что это важный момент? Да

Читать далее